家居618大促来袭 四大常态梳理丨品质消费、个性定制、全域营销、电商直播芒果体育
疫情之后，家居消费市场持续复苏，消费者信心和购买力都在逐步恢复。618大促作为经济复苏后的第一个消费大促，成为各家居企业抢占市场、拉动销售的重要机会。既有索菲亚顾家家居等大型知名品牌借618大促进一步扩大影响力，也有小型品牌依靠大促来增加知名度，全行业形成持续协同发展的态势。据搜狐家居观察，本届家居618消费呈现4大明显特点：追求品质与舒适、定制化与个性化需求旺盛、全域营销加速、直播卖货已成标配。
近日，618大促火热进行中，京东和天猫等电商平台家居建材品类销售迅速活跃。京东家居成交额仅10分钟就破50亿，超3000家居品牌成交额同比增长超3倍。天猫平台的家具和全屋定制预售额TOP10榜单同样显示，索菲亚喜临门顾家家居、芝华仕、源氏木语等知名家居企业加大营销投入，努力扩大市场份额。
沙发品类在618大促中的表现抢眼，这得益于消费者对高品质生活的追求，以芝华仕为例，数据显示，在开售的前4小时，芝华仕便轻松斩获天猫平台的功能沙发行业类目以及皮沙发类目销售额TOP1、淘系家装家居行业当天成交额TOP1；还有京东家具行业类目销售额TOP1、快手家居行业当天成交额TOP1等优异的成绩；在直播上一举揽获了行业家装直播赛道成交榜TOP1、京东行业直播自营建材家具榜TOP1、抖音住宅家居行业成交榜单TOP1等多个榜首。
定制家具的销量呈现稳步上升趋势，空间增大成为消费动力。据京东官方数据，开门红前10分钟，定制衣柜、局部装修、儿童房定制等超5个服务品类成交额同比增长超6倍。不同品类的市场表现，正逐渐呈现出消费升级的态势。
近年来由于消费升级、电商平台竞争加大等原因，消费者逐渐回归理性消费，从看重价格转变为看重品质，品质优异、质量上乘的商品更受消费者喜爱。在价格战的大背景下，产品本身的科技含量和舒适性成为最终拉动消费者选择的因素。只有不断提高产品力，家居企业才有机会在激烈竞争中立于不败之地。未来家居行业的高质量发展阶段，产品力将成为企业核心竞争力。
专注功能沙发的芝华仕也许是最早洞察并率先采取正确应对策略的品牌之一，从产品、服务、场景融入“内容场”，从价格优势转变为品质优势，坚持以优异家居产品为消费者带来营造不凡的生活态度与格调品味。此次618，芝华仕直接开启“品质618，住进新潮家”直播，通过芝士系列、橙意系列以及一平方系列的温暖场景展示以及当场的多环节测试，直观地向消费者展示芝华仕的高品质值得信赖。
此外，618大促中的定制化和服务化已经初步显现，这预示着未来家居消费将呈现高度个性化的发展趋势。社群电商、直播带货也在618大促中发挥积极作用，这将进一步推动电商平台的社交化转型。新营销模式的跃进将影响行业传统模式，进而成就新的竞争格局。
淘宝天猫家装家居总经理恩重判断，618大促将迎来人均消费客单放大的拐点，这预示着618大促将成为影响家装家居行业发展方向的重要节点。红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂也表示，618大促有望创造上半年消费小高峰，市场正在快速恢复活力。天猫联合红星美凯龙更是正式启动“618理想生活狂欢季”,可见企业对618大促的重视程度。
线大促的重要特征。不少家居企业推出的促销活动同步在实体店和线上进行，通过全域营销来吸引消费者。线上线下价格保持一致，方便消费者随时随地购买。这种深度融合的营销模式，正成为家居电商的趋势发展方向。
梦百合作为睡眠行业知名品牌，在本届618大促为消费者带来四大超值惊喜。618期间不仅推出多款智能睡眠新品，线上活动不断加码，七大特权福利放送，线下到店试睡送丰富大礼物，最后老倪优选直播日还有终极惊喜来袭。
皮阿诺在618大促活动期间，在线上推出多种限时特惠活动，包括满额减、买赠等多种优惠方式。不同的活动限时、优惠力度不同，客户可根据自身需求和预算选择适合自己的活动方案。在线下则是在全国范围内举办170场亲子系列活动，其中包括亲子烘焙节等活动。到线下门店扫码抽奖还能赢取丰厚的优惠券和实物礼品。参加活动还有机会获得经典打卡礼品。
居然之家副总裁李杰表示，今年618期间，居然之家、天猫、洞窝将通过淘系矩阵全渠道推广、超级直播、品牌日落地等活动，全力打造6·18全行业销售标杆，销售目标同比增长20%以上。而居然之家各地卖场，也积极推出各类花式营销活动和大促优惠，本次“618”活动居然之家重庆聚集千名“网红”达人，为各个家居品牌代言推广，效果值得期待。
红星美凯龙董事长车建新指出，618大促的表现在很大程度上取决于85后、90后这些年轻消费群体。这些数字化人群更加习惯网购模式，也具有较强的消费意愿。他们的消费观念和偏好，将进一步拉动家居电商平台的兴起与变革。今年618，红星美凯龙将以万人直播、海量爆品等丰富内容充分触达年轻消费群体，抢占市场。
淘宝天猫家装家居新零售总经理冬一表示，对于家居行业来说，线下场景是非常重要的，天猫探店短视频将红星美凯龙门店的优质场景变成反复触达消费者的资产，芒果体育让更多没有到红星美凯龙店里的消费者也能足不出户体验。
总而言之，本届618大促，家居消费市场活力迅速恢复。家居企业通过大促来进一步巩固市场地位，拉动上半年业绩。在消费者和企业的共同努力下，618大促必将成为家居行业继续前行的重要推动力，进一步催生行业发展新模式与新机遇。
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