市场仍未回暖经销商的出路在哪里？芒果体育

　　乌鲁木齐是新疆的省会城市，当地规模较大且经销商集中度较高的灯饰、电工卖场共有两家，分别为新华凌市场和老华凌市场。

　　笔者经过调研发现，新疆乌鲁木齐电工产品以兼营居多，基本上销售灯具的店面都在销售电工产品，约有800户。其中，新华凌市场400户，老华凌市场300户，兴中木材厂30户，华联30多户，红星美凯龙20多户，美居10多户，其他几家零零散散地分布在街边。

　　从新疆近几个月电工市场的整体销量来看，市场仍未回暖。虽然新、老华凌市场商户数量众多，但客流量很小，很多经销商表示，店面仍处于长期亏损状态，生意难以支撑，这就造成了不少商场里有少量的空铺和待转让商铺。造成这种现象的首要原因是当地的楼市行情低迷，工程项目少、整体经济低迷。

　　此外，新疆今年加强了对房地产的调控，建材家居、灯饰、电工等行业受到直接冲击，需求呈萎缩之态，加之电商分流，传统电工经销商正经历着前所未有的“挑战”。

　　目前，新疆当地活跃度较高的电工品牌有公牛、雷士照明、德力西、正泰、施耐德。

　　随着智能电工的兴起，不少有实力的商户仍在等待、观望，心态不够积极。大鸿运灯饰城的一位经销商表示，他已在照明行业驻扎二十多年，门店暂未涉及智能开关领域，谈及原因，他表示皆因现在市场行情不太好，生意不好做，因而并未涉足。

　　另外，多渠道经营对所有的经销商是一个考验。特别是很多有实力的老商户没有竞争意识，按部就班，等客上门，没有多元化经营意识。比如不敢尝试直播、电商等销售模式，基本依赖老客户，不敢大胆开拓市场。

　　之所以选择代理公牛，是因为其对经销商的扶持力度大，且广告投放力度大，知名度高，广受消费者认可，经销商不用花费过多的时间和精力便可得到不错的收益。

　　另外，进入墙壁开关插座市场后，公牛凭借差异化推广“装饰性”产品，占领市场高地，个人十分欣赏这种有别于其它品牌的创新型打法。

　　长期以来，公牛都十分重视消费者的需求，始终坚持以提升消费者使用体验作为产品研发创新芒果体育的首要目标。围绕这个发展战略，公牛对智能产业进行前瞻性的研发投入，设立了智能产业中心。

　　在我看来，智能化发展是大势所趋，虽然推广智能电工产品有一定的难度，但可以提升店面的竞争力。

　　接下来，公司也将跟随公牛的脚步，相继开展营销活动，争取年度业绩再创新高。