折射·新机｜筑美家居：投身零售百亿芒果体育级整家定制品牌如何转向？
从单品类到全品类家居时代，每一次的市场变化都能推衍出新的行业增长机会，每一次的展会舞台也是行业发展趋势的风向标！“折射·新机”媒体深度逛展活动走进中国建博会（广州），深入了解企业新品新动态，倾听行业脉搏，折射发展现状，感知行业变革，共同探寻新发展机遇。
普通消费者久闻碧桂园大名，但筑美家居在目前或许不为很多人所知。作为碧桂园旗下的整家定制企业、立足于消费端的品牌，筑美希望未来能够服务于更多消费者，将高品质的产品和服务通过普惠的价格传递给千家万户，这是筑美家居现阶段的真实心声。具体请看筑美家居零售中心总经理何毅，有关品牌在零售端的详细提升计划。
搜门网：作为已经投身于整家定制领域的一员，您如何看待大家居行业整体走势？
何毅：大家居行业逐渐呈现融合之势，品类界限愈益模糊。以前各家做好自己的单品，就足以在市场上葆有一片天地。而今随着消费端需求升级，行业企业都或多或少地被裹挟进“整家”“门墙柜”等多品类一体化的浪潮之中，概莫能外。多品类融合反应出建材家居企业，对于市场上一体化设计、一站式交付需求的主动拥抱与积极回应。芒果体育
何毅：其实，从某种角度而言，筑美家居与生俱来就是一家整家定制企业。作为全球500强碧桂园地产旗下的整体家装品牌，我们每年会将70万套整家定制空间产品，交付给业主。
随着集团业务发展和需求量上升，筑美在全国范围内建立起了五大生产基地，包括：广东肇庆、潮州，河南信阳、安徽滁州以及四川广元。五大生产基地总占地面积共4300亩，产品涵盖：衣柜、橱柜、地板、木门、移动家具、厨电、卫浴七大品类，且全部自研、自产、自销，形成独有的供应链体系优势。
何毅：今年最令人欣喜的品牌事件，是筑美与著名钢琴家郎朗完成续约，继续邀请这位国际级艺术家、青年才俊担纲新一任品牌形象代言人，以此来昭示：筑美家居想要为客户定制一个健康环保，有品位又有艺术感的家居空间的愿景和决心。
在品牌宣传方面，今年筑美家居有幸与央视财经频道合作，携手打造重点创新公益栏目《秘密大改造》，为平民英雄改善居住环境，激发更多人对美德的尊重、对美好生活的向往。
同时，在平面广告方面，筑美家居在机场、高铁站投放的宣传主要在一线城市，本轮预计覆盖受众3亿以上人次。
在新媒体传播方面，筑美家居在抖音、微信视频号、微博、小红书等渠道，建立起成规模的内容矩阵。利用自媒体直播的形式，为经销商引流。
总体看来，筑美品牌传播坚持“品效合一”的传播模式，即：品牌宣传跟为经销商带来引流效果彼此兼顾，互为映衬。
何毅：这次展会，我们推出了“优商100”计划，意在严选100位优质经销商，将他们打造为筑美零售体系中的标杆模板。他们将基本来自碧桂园楼盘所在城市，以及来自于与筑美家居有精装房楼盘合作的资源优势城市，这样以“明星地产”的关注度（流量）为经销商赋能。
赋能过程中，筑美不仅可以协助经销商进驻新楼盘，承接样板间，还可以请该楼盘置业顾问与经销商一起，开展前置营销的若干活动。通过举办设计师与业主的见面会，筑美能够将整体家装设计方案，向业主去做产品宣传。同时，也会以总部补贴的形式，在现场推进订单签订。
目前，“优商100”计划已在湖北十堰、河南洛阳、浙江义乌等地展开试点活动宣传。据统计，单场活动下来，参与的经销商平均签单量为40-50单。业绩理想的活动期，单月签单量超过一百单。
在此过程中，参与的经销商获取到的是碧桂园、筑美合作地产商的独家流量，同时，相较以往这种活动极大地提升了现场签单率。在以往举办的活动中，签单率高达50%-60%。最后，筑美家居本就具有整家定制优势，因此自然客单价不低。
所以，作为“优商100”计划所打造的少数卓越入选者，筑美家居一定会助其成就整家定制恢弘事业，未来很长一段时间内将成为筑美零售体系中的重要一员。
何毅：在品牌建设方面，筑美家居仍然坚持产品为先导，通过口碑的日积月累将品牌形象完美塑造，水到渠成提升。所有品宣内容和形式，包括硬广的投入，都将围绕产品品质、工艺、颜值等实实在在的方面予以展开。最佳的效果是使终端消费者能够感知到，进而自行开展口碑传播。让筑美家居在“碧桂园”的品牌背书之外，获得以自身价值造就的独特标签。返回搜狐，查看更多