建材和家具企业的跨界阳谋芒果体育
今年年初，东鹏集团全面介入家居界的新闻引起了业内的关注，其实我们留意到，近年来很多的建材行业尤其是陶瓷行业，通过资本的方式或者战略合作方式逐步延伸至固定家具品类，例如橱柜、衣柜。这些品牌的“跨界整合”对家具企业是痛点还是G点？接下来，让深圳市家具行业协会住宅精装研究院院长关永康跟我们独家揭秘建材和家具的跨界“阳谋”。
“关永康，现任职深圳市家具行业协会住宅精装研究院院长，对整核大家居产业链条，尤其对房地产精装集成研发独具见解。”
关院长指出，建材行业和家具行业最大的不同，就是建材行业严重依赖于“以产定销”，并非是“以销定产”。我们以“瓷砖”企业为例，最大的问题就是开窑不能停，停窑重启的费用极为高昂，而且是连续不间断的满负荷生产才可能控制成本。所以大多数的陶瓷厂都不敢轻易停窑，但是这样的大规模生产导致各个企业极大的库存，而且这样的库存压力不仅仅是厂家，还有遍布全国各地的分销系统！所以到目前为止，整个陶瓷行业面临最严峻的压力——“去库存”。
然而目前的房地产市场在缩减的状态，仅仅依赖终端卖场的大规模促销不能完成！因此各个企业都在寻求最佳的突破口！而建材企业距离整个地产生态链距离最近，因此向业主提供“整合服务”及“整合产品”成为最佳的商业模式。所以，几乎所有大型建材行业的产品链都在积极的延伸，它们整合了卫生间、厨房、客厅里所有的天地墙所使用的所有建材品类，甚至延伸到淋浴房、橱柜等。
不过这里存在一个问题，在装修所使用的主材部分，类似马桶、瓷砖、地板、乳胶漆、吊顶等品类，市场价格越来越透明，利润空间越来越小，这时就会类似东鹏这些大型的建材企业，在他们看来，家具行业是该生态链中相对市场透明度不高，利润相对丰厚，因此有迫切希望跟家具企业进行合作的意愿！
为了更好的探讨建材行业进军家具行业的实质，我们再来梳理一次家居消费的逻辑：
由上可见，建材行业是家具行业的上游，因此我们提出构思：家具行业自身通过内部整合，向上游的建材行业提供含家具包、软装配饰包在内的一体化方案，这个可能会成为一个新的渠道模式。因为中间有个核心的链接关系——设计包！由于施工不含设计，建材企业仅仅依赖建材很难向业主提供有风格调性的设计方案，只有建材行业和下游的家具企业联合起来，才能给上游提供设计包的服务。
由于建材在家具企业的前端，所以比起家具企业，建材企业更早接触到房地产开发商，跟房地产开发商打交道很多年，与房地产的关系更加紧密。但是不容忽视的是家具除了解决风格调性之外，最核心的是在收纳的问题，而收纳是建筑设计、建材、施工都不可能完成的，只能由家具完成。所以，建材企业是家具企业的上游，家具企业需要建材来引流，但最后真正解决一个家的功能更多靠家具，而并非靠建材。
建材和家具跨界合作，虽然各有所长，但是会否会出现利益之间的冲突？关院长表示，首先建材和家具企业合作肯定是利大于弊。因为在日益严峻的家具市场环境下，所有的家具企业，尤其是其决策层，真的要考虑如何实现多渠道营销的问题。一样东西可以通过不同的渠道卖出去，家具除了可以出现在卖场，也可以出现在精装房。这两个渠道之间是平行，互相不冲突的。
其次，建材和家具企业合作，也是为了更好地生存。在市场一片蓬勃的状态之下，任何人都想把最后一滴油都给吃干净，但是现在市场环境不好，社会分工就应运而生了，各行业各司其职，强强联合，综合能力强的整合别人，综合能力弱的主动被整合。而建材企业如果要整合大家居产业链的话，必须跟家具结合在一起。
适者生存不单单是大自然的演变规律，同样适用于大家居行业。关院长芒果体育表示，在未来，无论是建材企业还是家具企业，都应该以更加开放的思维来看待两者之间的合作，在未来两大行业或许会成为对手，但更多的应该是并肩作战的队友！
如今，消费者的需求在发生变化，整个市场在发生变化，80后、90后这些新的主流消费群体需要的是更简单、更实惠、更便利的体验。所以，建材和家具强强联合是一个利好消息，既能解决消费者装修时的痛点，更重要的是，能够为建材企业和家具企业拓宽了销售的渠道，缔造一个新的商业模式。