从业13年我是如何选购建材家居的（1）芒果体育
芒果体育从业13年，算半个资深人士，很多朋友在装修的时候，都会让我给推荐建材家居的牌子，以及问我类似XX品牌怎样这样的问题，对于这类型的问题，我现在是统统拒绝的。
在我从业的前3年，我非常乐意给朋友解答这类型问题，也愿意写一些品牌产品的测试攻略，一来我真的认为，我很懂，能帮到朋友，二来也显摆一下自己资源丰富，嘚瑟一下。
随着从业时间变长，接触的面儿从前到后越来越多，我看过一棵树如何经历几百个环节一步步变成一件实用的家具装到年轻的业主家里收获欢乐，也看过一把泥巴如何经过上千个工序蜕变成一块漂亮的瓷砖摆在奢华的展厅里卖出天价；
掌握的资源比以前丰富太多，我却再不敢轻易给人推荐品牌，不敢轻易评判品牌或者产品了，
因为我知道任何一件产品，背后都是一个专业的团队无数个夜晚熬出来的，远不是我使用两天甚至只是简单了解下，就可以随便评判的，那样的评判太不负责任。
任何一个品牌，都是带着创始人的美好初心，承载着数百数千人数年的美好年华拼搏出来的。
但即便我把这些话讲给朋友们听，即便他们听进去了，理解了，他们还是会让我给一些选购建议，被逼疯了N次以后，我决定分享下我作为从业者是如何选购产品的，梳理出其中的思考方式与逻辑，希望能解决掉这些会逼疯我的烦恼，也能给到业主一些启示。
建材家居是个垂直行业，有固定的商业圈，所以聪明的业主选商圈，选对商圈，即便你砍价功夫不好，也能得到不错的结果，反之，则不行。
第三梯队：商都路的新家居、嵩山路的百姓广场、东建材、中博家具中心、福蒙特家居中心、万客隆家具市场
a 不差钱，无脑红星美凯龙、居然之家，那里是天堂，让你享受到物质的美好，花钱的乐趣
c 预算紧巴，新家居、百姓广场、中博家具市场、福蒙特家具市场、万客隆家具市场，多淘淘，多低的预算，都有你要的货
你还有兴趣，我们再来细说为什么这么选，中间的逻辑是什么，理解了这个对你其他方面也会有帮助，我们来进入深度思考。
那么他们为什么势大呢？源于他们占据了最好的品牌资源、最好的卖场资源，拥有优秀的渠道以及员工，不缺生意，所谓手里有粮，心中不慌，所以他们价格硬的住，消费者很难从他们那撕开口子。
即便他们搞活动，也都是套路，一般会用一些工程款的或者的，来走走量，这些店主在人生维度上，是高于你的，你不太有机会玩得过他。
我们来举个例子，郑州居然之家1楼一个260㎡的展厅，一年交给卖场的钱在70-80万，同样条件的展厅，凤凰城在20-30万，这里面都包括了租金跟商家营销费用，展厅装修折旧方面，红星美凯龙、居然之家这些比凤凰城要多15万-40万/年/店，也就是说，单一项展厅成本，红星美凯龙居然之家就比凤凰城多100万/年/店。
一个店面，一年能销售多少个客户呢？拿定制家具来说，200个客户算中上水平，年销量500万上下，折算到每个客户头上，在红星居然开店，每单售价至少高出凤凰城5000元，
但大部分店一年销售的单子是在100单左右徘徊的，也就意味着，在红星居然开店每单售价至少高出凤凰城10000元。
同样的东西，我在红星美凯龙跟居然之家卖，那售价一定是要比在凤凰城高出10000块，我才能平衡，赔钱生意不会有人做的。
就像所有斗争最后都是政治斗争一样，大部分生意，最后也都是土地生意，你看看红星美凯龙的2018年的上半年财报，作为一个收租的传统行业，
毛利70%多，净利润50%，牛逼吧，当初红星美凯龙香港上市的时候，财报也是惊掉股民的下巴呢。
互联网？你在跟我扯犊子呢？那算个啥啊，阿里巴巴净利润率10%多，腾讯20%多
即便红星美凯龙自营的互联网家居平台烧了N年的钱，连点泡儿都没冒起来，也丝毫不影响财报亮瞎眼。
你真是太天真了，商家的本性是逐利，能在凤凰城卖出比红星美凯龙还高的价格，那才是本事，那才刺激！所以你依然是需要留个心眼儿。
只是在凤凰城这种地方，商家的价格底线要比红星美凯龙跟居然之家里低！低！低！
也就是说在砍价方法得当的情况下，你在凤凰城得到的收益要远大于红星美凯龙与居然之家。
所以选购建材家居，想省钱的第一步，不是用嘴巴，而是动脑子，选对适合你的商圈。
本文中出现的凤凰城是代指性价比高的商圈，每个地方都有类似的商圈，这个需要你去发现。
下一篇会写如何实操，让你掌握砍价的终极奥义，一劳永逸解决选购问题，并且可以跨行业使用哦
文章虽是随手写的，编辑排版也不太会弄，但却是非常走心，都是验证过的经验来的，能得到认可，是我的荣幸。