家居建材芒果体育行业的业态
刚才我们说到消费的观点的改变前提下，有这么一个影响。原来厂家通过代理商卖给房地产商或者说零售，是这么一个过程。因为这个过程房地产就直接对厂，这样对代理商有一点不利，我们公司在这样的前提下，从代理商转化成零售终端。现在这么几个年代过来，事实证明是这样的。为什么刚才说整个家居建材液态已经存在了很困难的阶段，原来做代理的这一批老板原来做是分销，或者开店，所以零售份额减少。所以建材这两年应该说进入了很困难的阶段。因为在这样的前提下，我们公司原来也是代理商，当时因为大家不太关注这个行业，可以说以前我们公司创下的利益或者效益全部投入到我们当时认为能够进入新型的液态，模仿当时百安居的液态去经营，当时理解不是很深，所以遇到很大的困难，我想胡记者是看到我们公司发展过程的，后来没有办法，就傍大款，后来做了一系列的推广，在模仿他的过程困难也是很大，不断的参考他的经营模式，我们才不断的创新，所以现在逐步变成我们自己特点的经营模式。就是说总结出来现在在家居建材领域三种业态比较有代表性，一种是租赁性，租赁包括高断和低端，中档现在比较少，美居中心说是高端的，低端的要打造成等着砍价格的形象。现在留在市场上的是这两类，这两类定位不一样，很多商家更多定位支撑他们的展厅，可能不是考虑展厅更多的效益这么理解，低端的进入这个行业有点压力，卖哪些没有品牌的更赚钱，这是传统的市场。另外一种是刚才提到的百安居，这种完全按照仓储式的超市经营，这样的规模、投资都是很大的，不是我们随便一个公司可以参与的游戏，现在模仿百安居的包括好美家，还有家福特，应该还有几家，在中国不算多。应该说发展起来还处于培植阶段，困难重重。还有一种是我们公司这种，我们是小老板，不敢模仿他们太多的形式，我们应该把自己原来代理的方式和超市结合，严格来说是品牌加超市。通俗的说是跟上游资源进行比较系统的结合来让我们在传统市场的专卖店的营销模式，再加常识超市的优点，我们把它结合起来，现在形成我们的粤派模式，现在发展起来应该压力很大，不过现在可以生存下来，还挺适合现在的这种消费习惯。因为我们具有超市的一站式的产品，同时我们实力不够，我们把突出品牌的形象，这样把品牌专卖店的特点和超市特点结合起来，现在能够满足消费者的需求。所以说靓家居这两年，应该渡过了困难期。所以说我们这种算一种业态，很多地区参照我们的做法做一些改变，据我了解曾经以百安居作模仿对象，后来按照我们公司模式做已经开始盈利了，我们公司的模式有点像国美的运作，硬件投入不是很大，以销售气愤作为重点。对业态是这样理解的，可能说建材行业应该说是大家关注的不是很多，不过这段时间大家已经开始在关注，其实我也很想更多人关注这个领域，以我们这么弱的实力，在广州我们是苦苦的撑着，很累，希望有更多实力的进入这个领域，这样做起来有没有那么大压力。要不然胡记者说傍大款，现在不傍了，现在打我了。
提问：其实我接触曾总已经几次了，实际跟曾总见过两次面，我有很多问题想跟曾总沟通的，借此机会跟曾总交流一下。今年国美电器在广州新增了几个店，在地产行业也是有一点模仿，曾总是也许提到国美电器。我想听一下曾总在今后企业发展方面或者市场策略方面有什么样的想法？
主持人：这个问题听了以后，觉得是今天晚上特别打动人的问题，是否会变成第二个黄光裕呢？粤桑真的的是一个下乡，很多人到了广东做不好，虽然都是中国人，但是整个思维习惯处事方式跟别的地方人不一样，恰恰相反广东人一旦出了广东，到别的地方也依然做成功，国美的黄光裕十几岁到北京，然后做到现在的国美已经很成功了。曾总能否做成第二个黄光裕呢？
曾育周：原来跟我通电话说我不来了，我还是过来了，听听人家说怎么学习，进来以后发现自己有名字在前排。我没有想过会怎么样，刚开始做靓家居的时候很简单地广东不能没有自己的建材超市，哪怕当时再困难都得站起来，因为当时没有人站起来，这是当初成立的初衷刚才提到的话题我没有想过，既然做到今天，好像能够跟百安居不是说竞争，不能忽略广州如入无人质地这样的状态，作为我做到了让它去重视，广州还有这么一个公司，这是第一个目的。
第二个如果成功了，成功得怎么样，我不敢说，成功了可以做一个案例，有人问我怎么做的，我就全盘脱出，甚至可以都给他们。如果失败了我能够做一个反面教材，这也是一个很好的事情。我觉得你刚才说能否跟这些成功的进行比较，我个人到现在位置也没有想太多，只是用心做好，能够走多远，刚才胡记者提到的年轻，实际年龄我还挺年轻，但是我觉得我的心态，这5年时间好像十年，整个市场的状态挺大压力，不过现在已经挺过来了，前段时间想做一个负面教材，现在可以暂时做一个正面教材。谢谢！
提问：曾总，还有一个问题想问你，我接触你们市场部比较多，我就留意到你们整合营销这一块，现在慢慢跟一些家装公司，比如华浔等做一些整合行销，不知道你们取得实际效果有没有跟大家一起分享的？
曾育周：这没有什么秘密，我觉得行业需要更大的一个整合来发展，可以说我原来遇到过靓家居发展过程中的困难，有很多狭义的思考点。作为我们公司其实很小，作为一个平台，作为平台因为作为家居，本身从行业特点来说，建材其实是整个家居里面的一个组成部分而已，从家装公司到建材到最终的家具，整个产业链很长，如果现在大家能够关注的做好本质工作，让自己公司发展得更快，这样更有帮助。我们的想法是做好我们的材料，做好你的家装，我们这边有资源，我们现在做合作联合推广，尽量把我们的客户推荐给家装公司，家装公司又给我们做，这没有什么矛盾。最终我觉得要靠大家一起把这个行业做大的时候，才有尊严。如果一个行业或一个人没有尊严，过程我用傍大款形容这是很悲哀的，不过我觉得也不是一个坏事，大家明白了，很多过程就这么回事。谢谢！