居然之家不做“房东芒果体育”要做“股东”
今年以来，家居卖场在转型的路上动作不断。近日，在居然之家000785）大湾区发展规划暨三店联合招商发布会上，居然之家董事长汪林朋表示，居然之家将全面转型，从“固定收租”向“销售分成”模式转变。此前，居然之家还拟以22.32亿元的代价出让10%股权予金隅，后者为北京市属大型国有控股产业集团和A+H整体上市公司。该笔交易成为年内继红星美凯龙601828）后又一家头部家居零售企业引入国资的案例。
头部企业积极与国资“联姻”、转变经营模式的背后，家居卖场正经历着市场周期下的激烈更迭。近年来，卖场体量过剩、同业竞争激烈等问题一直挥之不去，多地卖场门店关闭清算，甚至被摆上了拍卖台。
居然之家提出将收入模式从收租金向分成转变，在业内引起多方讨论。有行业分析认为，当前卖场人流量下滑、商户经营困难，租金变成商户的大负担。居然之家此举是希望通过降低入驻卖场的门槛来吸纳商家进驻，提高出租率。
居然之家方面称，今年3月，居然之家哈尔滨店作为试点率先运营“废除固定租金，只收保底物业费，销售分成”的模式。在这一模式下，该卖场由仅40%左右的招商反转为实现100%的招商。2024年，居然之家将在各地直营店陆续开展招商模式创新，其中包括长春、石家庄、无锡等城市以及广东的广州番禺店、深圳前海店和清远店等，力争在3年内完成80%直营分店由收取固定租金向销售提成的转型。
不过，有业内人士直言，居然之家提出的分成模式“只是改变了利益分配的先后方式，或许对其他卖场有一定杀伤力，但没有从根本上改变居然之家的商业模式，也没有从根本上改变与租户的关系”。
“销售提成模式的落地存在一定难度。一方面，零售渠道流量普遍下滑，许多原本工程渠道收入占大头的品牌可能更加不愿进驻卖场。另一面，在卖场整体销量较差的情况，按照销售提成很可能演变为变相免租。”一位从业多年的家居行业人士告诉记者，这一模式是否可行，关键在于其执行细则，即卖场与商户分成比例是否合理。
对此，记者以加盟为由联系居然之家广州番禺店招商部，但相关工作人员没有正面回应销售提成比例的具体情况，表示需先确定入驻商家的相关资质。实地走访过程中，记者看到该卖场仍处于大门紧闭状态，尚未正式对外营业，建筑外立面则张贴着招租相关信息，周边有数位装修工人正在施工作业。
“再过两年左右，这个卖场就要撤掉了。”距离居然之家广州番禺店数百米的另一处高端家居卖场里，当记者以意向加盟入驻商户的身份进行咨询时，一名商户建议记者直接换其他卖场。该商户坦言，仅是交租模式转变并不能给销售带来太大变化。
伴随着一站式配齐等新兴消费模式崛起，传统家居卖场正面临着商户与消费者的“双向背离”。今年5月，在一则关于“你有多久没去家居卖场了”微博线人参与话题投票，其中超过九成的人表示“从没去过”或“几乎不去”。
在过去数年，居然之家、红星美凯龙等企业均有过一段“疯狂开店”的巅峰时期。以居然之家为例，自2018年起，该公司实施渠道下沉战略，通过“稳固核心城市、实现其他一二线城市重点突破、加快省会以下三四线城市连锁布局”的思路，将地方性中小卖场纳入公司委管及特许经营卖场范围，从而提高门店覆盖率和加快渗透下沉市场。“2019年将加快从一线到五线城市的连锁布局，争取新开店100家以上，年底累计超过400家。计划未来3-5年店面数量达到600家，8-10年达到1200家。” 在居然之家2019年新春招待会上，时任北京居然之家家居连锁集团总裁的王宁如是说。
据公开数据，2019年至2022年，居然之家直营与加盟卖场数量由355家增至428家，红星美凯龙自营与委管卖场由337家增至378家。从市场整体来看，全国规模以上建材家居市场面积从2012年的10000万平方米，一路上涨至2022年23093万平方米，十年间扩大至超两倍。另据中国建筑材料流通协会历年发布的“中国城镇建材家居市场饱和度预警指数”显示，2016年至2022年，全国建材家居市场整体在“过度饱和”和“饱和”之间徘徊。其中，2022年广州与深圳两地建材家居市场同处于饱和状态。
而随着房地产行业快速增长的时期成为过去，家居卖场开始遭遇诸多经营挑战。快速扩展之后带来的体量过剩、同业竞争激烈等问题逐渐凸显，客流量减少、业绩和利润低于市场预期、出租率下降成为企业面临的普遍困境。仅在2023年上半年，居然之家共关闭13家自营和加盟家居卖场，其中经营时间最长的仅有9年，最短的不到2年。而红星美凯龙的自营商场和委管商场的平均出租率均从2021年的九成下降至2023年上半年的八成。
不少业内人士认为，互联网及电商平台的崛起消弭大部分实体产品的价格差、折扣差及品质差，传统家居卖场的流量一再被稀释与分流，卖场及企业亟需作出更多改变。近年来，不少卖场开始尝试转型综合商业体，增加餐饮、娱乐、母婴等业态，吸引不同需求的消费者；或者跨界布局家装业务，推出各种家装子品牌，但效果平平。
记者走访广州多个卖场发现，即使主打“吃喝玩乐购家具”的卖场，看起来仍是客流寥寥。以天河区某一家居卖场为例，在客流最热闹的午餐时间里，20分钟内其三楼一家软体家居门店只有8人路过，无人进店咨询。
家居卖场要如何夺回流量和走出转型困境？中国建筑材料流通协会秘书长陈媛向记者表示，当前整个建材家居产业都在探讨融合、重构的课题，进行着“大家居产业链”的研究和实践。传统建材家居卖场一要进行全面融合，比如家居、家电、家装“三家”融合，调整业态布局；二要积极创新消费场景，把分流的消费者重新拉回线下卖场；三要从传统的租赁方转变为“服务商”，以极致的服务取胜，建立起卖场和品牌方、商户的“命运共同体”。
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近期的平均成本为3.47元。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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