芒果体育抓住“双碳”发展新契机深耕“旧窗焕新”赛道圣堡罗多维度赋能经销商全方位赢未来
当一个企业专注做一件事，并将这件事做到极致时，就会形成一种强大的力量。在门窗界，能够凭专攻“安全节能”这一优势出圈的，非圣堡罗莫属！
4月15日，以《永热爱，敢向前，跨山海》为主题的2023圣堡罗全国战略经销商营销峰会暨第四届415世界门窗安全日于广东中山利和威斯汀酒店落下了帷幕。在峰会上，圣堡罗官宣了2023战略规划+2023年营销规划+2023年商学院规划，品牌营销战略全面升级，从多维度赋能经销商赢未来！
随着经济快速发展及消费升级，家居行业正发生着翻天覆地的变化。纵观整个门窗市场，依然呈现“大行业、小企业”的行业格局，产品同质化越来越严重，门窗行业的竞争愈加激烈。此外，定制家居龙头企业相继入局门窗市场，对门窗业务板块愈加重视，门窗行业的内卷现象不断加剧。那么，门窗企业的经销商又如何在激烈的竞争中寻求突破？如何获取更多的订单？这些都成为了门窗企业面对的新课题。
伴随着消费升级、审美提高，用户的需求不断升级，消费者不愿意花时间和精力“货比三家”，而是期待更高效更轻松的一站式购齐，传统的单一供给已不能满足多元化用户需求。为迎合这一大势，家居行业迈向了“整”字时代。在门窗领域中，圣堡罗自创立以来，就以精品战略为先导，创新性提出“整体门窗模式”。
目前圣堡罗整体门窗产品已覆盖8大空间，包括：入户、客餐厅、阳台、卧室、书房、卫浴、厨房和户外，将全屋门窗产品有机整合的同时还可实现多种风格整体搭配，满足了用户一站式定购。圣堡罗一站式购齐全屋门窗的解决方案，为经销商打造了盈利增长的新动能！
当前围绕存量房的室内改造、二次装修、局部翻新、微装等改善型家居需求密集释放，家居企业们加快调整自身发展战略，挖掘存量市场的新机会。通过深入探索及创新，圣堡罗整体门窗将产品线延伸至旧窗改造市场，率先布局存量房市场。自2019年开拓“旧窗焕新”赛道后，圣堡罗一直持续优化“旧窗焕新”服务，以2小时无损换窗，即换即住的优势抢占大批市场份额，并将产品做专做精做细做实提高市场竞争力。
圣堡罗董事长吴国洪曾言：“余生，我只做一件事，一件十分有意义的事：旧窗焕新，利国利民。”今年已是圣堡罗扎根旧窗焕新赛道的第五个年头，其在过去四年间取得的成就是有目共睹的。对圣堡罗而言，“旧窗焕新”是以窗户安全性为出发点，一站式解决旧窗不隔音、不安全、不节能、不好用、不美观、漏风、漏水七大痛点，为用户打造一个安全舒适的家居环境。在存量房“翻新潮”涌起的今天，用户更重视品牌、讲究产品质量，而圣堡罗的“旧窗焕新”正以极大的竞争优势，抢占存量房市场，深度扶持经销商群体。
近年来，家居行业的整装发展呈加速趋势，成为最炙手可热的业务之一。头部定制家居企业开启了新一轮整装商业模式的实践探索，而不少细分领域的企业也以各种各样的方式布局整装。门窗企业又如何发力整装？圣堡罗通过与整装公司联手合作，助力家装公司高质量发展，构建品牌可持续发展的战略模式，更重要的是为经销商引流拓客，再添一把打开财富的钥匙。
圣堡罗打出三张“王牌”的背后，往往是无数个日子的蓄势待发。基于对市场趋势的深刻洞察，圣堡罗提早做好发展战略，以“整体门窗”、“旧窗焕新”、“整装产品”三个场景为抓手，覆盖各类细分客群，全方位满足市场刚需。在刀光剑影的竞争市场中，唯有做出差异化的品牌、产品，企业才能摆脱同质化竞争和价格战的行业困局，圣堡罗通过不断增强自身优势走出差异化道路，带领着经销商勇闯门窗市场的万亿级蓝海。
自2020年国家提出“双碳”目标以来，国家一直在全力推动相关政策的出台与实施，全国各省市也陆续出台了“十四五”期间的“双碳”任务的目标与规划，推动经济社会发展绿色化、低碳化。当前，家居行业正全面向绿色、低碳转型，着力打造更健康安全的人居，以抢抓新时代发展机遇。
据中国建筑节能协会《中国建筑能耗研究报告（2020）》显示，国内建筑业全过程碳排放总量占全国碳排放量的50%，其中门窗能耗约占建筑能耗50%。因此，促进节能门窗的进一步发展和应用对于建筑节能具有重要作用。长远来看，门窗行业未来发展即将迎来的变革，就蕴藏在“双碳”对于传统产业的冲击之中。
人们常说“好的开始是成功一半。”作为门窗十大品牌之一的圣堡罗整体门窗，积极响应国家“双碳”战略号召，践行大品牌的社会责任，借力“旧窗焕新”赛道推动品牌新品下沉市场，并且紧扣“环保”内核，不忘“安全”初心，大力推进了行业绿色发展转型和环保理念的普及。尽管“双碳”战略下家居行业绿色转型面临一定的挑战，但在圣堡罗看来，贯彻“双碳”战略推进绿色转型，不仅仅是一种挑战，更多的可能是机遇，这是因为绿色转型不仅能够增加产品的含金量、提高品牌价值，还将助力国家实现双碳目标。
另据《低能耗门窗发展白皮书》调研结果显示，85.5%的消费者愿意在更换门窗时优先选择低能耗门窗，多数消费者认为，低能耗门窗保温隔热、隔音降噪、密封性、抗风压性等多项性能优于普通门窗。可以预估，我国居民对于节能门窗的需求将会持续释放，门窗行业也正迎来广阔的发展前景。近年来，圣堡罗以利国利民为前提，率先从品牌建设、产品研发、服务体验等方面进行创新升级，紧随“环保、绿色”的家居产品升级趋势。基于“双碳”战略，圣堡罗以为老住宅节能减排、提高门窗安全性能及居住舒适度为目标，综合应用先进设计技术，将环保智造门窗产品带进千家万户的同时，也为经销商群体打造了新的增长引擎。
门窗企业在双碳战略上怎么赢？圣堡罗以“旧窗焕新”作为重要的筹码，在这场博弈中抓住了“双碳”发展先机！
走过三年“寒冬”的困难期，2023年的家居市场格局悄悄发生变化，全国建材家居景气指数(BHI)持续攀升，消费需求日益旺盛，市场竞争加剧，传统的营销模式亟待优化提升。此时，终端门店必须在建立自己核心优势的基础上，不断挖掘出更多“新”的可能，在同质化中打出差异化，方有可能在这场激烈无比的竞争中突围而出。
经销商作为直接面向零售终端或者消费者的销售群体，对品牌的发展壮大有着重要的作用，其数量、运营能力、盈利能力决定了品牌的总业绩。在用户至上的消费时代，品牌仅仅拥有好的产品是不行的，可以说，没有好的经销商就没有好的市场。因此，品牌唯有全方位赋能经销商，与经销商建立紧密合作，才能实现共赢。成立20年以来，圣堡罗持续聚焦于招商，更聚焦于“养商”。在峰会上，圣堡罗方表示，2023年将继续以为经销商赋能作为发展重点，开拓多维度渠道，加大落地性的帮扶力度，带领经销商走向共赢，促使品牌稳定持续增长。
透过圣堡罗的此次峰会，范居士看到了其立足当前，着眼长远，为经销商提供了一套完善的赋能体系。在营销赋能层面，圣堡罗高度重视经销商竞争力的持续提升，从集团战略层面规划商学院的发展方向。据悉，圣堡罗商学院以“深入市场，研究终端，训战结合，创造价值”为宗旨，探索新商盈利模式，开展新商驻店帮扶，通过门店运营打造、团队打造、渠道打造、活动打造，帮助新商快速上手，提升门店业绩；定期开展线上线下总部/区域集训，提升销售技能，同时配合实施公司促销活动、区域联动、区域联盟、单店帮扶活动，并形成多种活动的执行标准，赋能门店业绩提升。不得不说，圣堡罗这一套组合拳下来，能够更高效激活经销商能力，并且有效提升经销商的核心竞争力。
在资源整合层面，通过整合红星美凯龙、居然、欧亚达、月星、第六空间等专业卖场资源，圣堡罗可以很好地借用这些卖场客流量和品牌影响力，将自己的品牌展示给更多的消费者，提高品牌知名度和美誉度，也为经销商提供了赖以生存的良好环境；此外，卖场的开放性及其完善的销售网络、销售服务体系，能够为经销商带来大批客源。通过资源聚势，圣堡罗进一步拓展销售渠道，将产品推广到更广泛的市场，进而提高销售量和市场份额。
值得关注的是，在峰会上圣堡罗2023两款新品的亮点抢先“登场”，包括波尔多系列系统外开窗和科隆系列系统内平开窗，创新技术和更完善的门窗解决方案悉数亮相。圣堡罗这两款新品的发布，为消费者带来超出期望值的爆品，也为经销商打造了撬开市场的利器。
《孙子兵法》指出，“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”在变幻莫测的市场环境下，没有固定不变的商业打法，圣堡罗深谙此道，他在延伸和升级品牌中积极寻找新的突破口，不断为经销商创造更多的发展可能。放眼未来，范居士相信，深耕“旧窗焕新”这一赛道，必定驱使圣堡罗不断创新、升级、跃升，带领经销商一起走向更远的“窗”富之路！